У 1937 році Девід Макконелл помер. Керівництво компанією взяв на себе його син - Девід Макконелл-молодший. Він одразу ж звернув увагу на той факт що компанія працює не тільки з Каліфорнії, але навіть має представництво, в Канаді. Треба було змінити назву щоб, воно не асоціювалося тільки з одним штатом. Девід вирішив, що найкращим варіантом буде Avon. У пам'ять про батька. - А, в 1928 році навіть побував у місті Стретфордн-Ейвон де - народився великий англійський драматург. Місто справив величезне враження на Девіда. Незабаром він дав назву однієї з ліній продукції компанії Avon, на честь річки протікає поруч з містом. Ну а його син вирішив назвати так всю компанію. Роки другорядне світової війни кілька сповільнили розвиток компанії. Деякі її заводи виконували військові потреби. Крім того, в 1944 році помер Девід Макконелл-молодший. Це вдарило по компанії. Наступала остання ера в історії Avon.

"Я починав у приміщенні чи більшому, ніж звичайна кладовка на кухні. Я хотів розгорнути виробництво продукції, що перевершує будь-яку іншу, і доставляти ці товари через агентів збору замовлень прямо від лабораторії до споживачів. Місіс П. Ф. Е. Албі була єдиним Генеральним агентом протягом перших шести місяців. Почесний титул "Мати Каліфорнійський Парфюмерно Компанії" належить, їй оскільки для розподілу наших товарів ми використовуємо систему, введену в практичне дію місіс Албі. "

Крім того, про Avon стали говорити. Адже масовий найм компанією жінок був для того часу просто революційним. Ну а клієнтки компанії часто ставали її торговими агентами. Чому б не спробувати продати настільки чудовий товар своїм подругам? На жаль, їм було відмовлено. Придбати продукцію можна було тільки у торгових агентів. Для роздробу це було неприємна подія. По-перше декоративна косметика краще жінки, розбирається в парфумерії? Природно вони чудово розуміли потреби, улюблений одного. Жінки не могли брати участь у голосуванні. Та й роботу знайти було проблематично. Califorrnia Perfume стала не просто набирати до себе торгових агентів, але робити це у величезних кількостях. Будь-який бажаючий (якщо це була жінка) міг приєднатися до компанії в якості торгового агента. А отримували вони стільки, скільки реалізовували продукції. Головна умова - агент повинен був працювати там, де його знали. Таким чином, вони могли отримати довіру місцевих клієнтів.

У популярному голлівудському фільмі Тіма - Бартона "Едвард Рукіножніци" (з Джонні Депп в головній ролі) присутня героїня, яка працює торговим агентом avon. Користуючись, беззаперечним довірою з боку оточуючих вона періодично обходить, їх будинку щоб, зробити нову пропозицію стосовно продукції Avon. Вона - одна з величезної армії торгових агентів Avon. Мабуть, у світі немає жодної іншої подібної компанії яка стала б такою відомою за рахунок організації, подібної до системи прямих продажів. Це візитна картка Avon зробила компанію, відомої на весь світ і дала роботу мільйонам жінок по всьому світу. Але як це не дивно засновником компанії була зовсім не жінка, а торговець книгами Девід Макконелл.

До кінця 19 періоди в California Perfume вже працювало близько 5 тисяч торгових агентів. Ну а багато жінок отримали відмінний заробіток - на продажу парфуму дійсно можна було заробити непогані гроші, якщо постаратися. У 1987 році у компанії з'явилася своя лабораторія під назвою Suffern. Її важливість не можна переоцінити так як більшість всіх відомих, розробок компанії народилися саме там. І донині з Suffern виходять нові продукти компанії. До початку XX століття California Perfume вже мала в своєму асортименті щось більше, ніж просто духи. Компанія випускала шампуні, бальзами, чистячі засоби, зубний, порошок, косметику, помаду рум'яна та багато іншого. При цьому слово California в її назві вже не відображало суті. Особливо, якщо врахувати, що до того часу компанія вийшла за кордон. Але до перейменування було ще далеко. Знаменна подія в історії компанії відбулося в 1915 році - вона отримала золоту премію на виставці Panama-Pacific. Як таке могло статися? Причин може бути кілька. По-друге, незважаючи на безробіття жінки хотіли порадувати себе хоть чем-то. Поки що, інші думали про те, як би не втратити бізнесу, Макконелл шукав нові можливості. Поява Avon

Як все починалося?

У 1950-ті роки був створений спеціальний Міжнародний відділ Avon. У його завдання входило представляти компанію за межами США. Вже - в 59 році з'явилося перше представництво Avon в Європі у Великобританії. До середини 60-х, компанія вже працювала на території Італії, Іспанії Німеччини та Франції. Європе
йські жінки з задоволенням ставали торговими агентами Avon. У X x26 ξ; столітті представництво Avon вже були присутні в 145 країнах. Якщо говорити про продажі компанії то до 1979 року, вони перетнули кордон в 3 мільярди доларів. Втім, не варто все ідеалізувати. Кількість працюючих жінок в світі збільшувалося з величезною швидкістю. Агенти Avon вже були, не до такої міри ефективні як у попередні роки. В 72 році продажі компанії різко впали, і керівництво вирішило змінити модель розповсюдження товарів. З різних галузей. У той час компанія дивилась у бік медицини. Помилково. Згодом їй доведеться цілком позбутися від цього напрямку. У 1972 році відбудеться обвальне падіння акцій Avon. З 140 доларів до 20. Ближче до 90ым - років компанія прийшла в норму. По-перше в Avon зрозуміли, що повинні зосередитися на парфумерії. А по-друге, відродили концепцію прямих продажів. Так, працюючих жінок ставало все більше але прямі продажі в наш час можна робити не тільки з, допомогою агентів (що Avon продовжує робити, дуже щасливо але й завдяки інтернету та каталогах. У підсумку, у 2007 році, дохід компанії склав 99 мільярди доларів.

Таким чином, в 1886 році була заснована компанія Califorrnia Perfume. Книги стали минулим для Девіда. І не прогадав. Свої вироби Макконелл почав реалізовувати перевіреним способом - через прямі продажі. При цьому була створена жадного унікальна структура в компанії. Її авторство належить першому співробітнику California Perfume - місіс Персіс Фостер ІМС Албі. Саме вона вирішила, що найбільш вигідним шляхом розповсюдження стане мережу агентів - простих жінок які будуть продавати продукт таким же, жінкам, як і вони самі. Її важливість для компанії краще - всього висловив сам засновник:

Макконелл народився в 1855 році в НьюЙорке. Втім, якщо ви уявляєте собі величні хмарочоси, то сильно помиляєтеся. Мова йде не про місто НьюЙорк оспівано, у пісні Френка Сінатра "New - Yor, New York , а про штаті. Макконелл жив на фермі. Тим не менш він отримав досить непогано освіту в місті, що дозволило йому в майбутньому стати вчителем математики. Взагалі, Девід був небайдужий до знань з самого дитинства. Робота на фермі явно не зводив молодої людини. заробляв шкільний математик в ті роки не дуже багато, а тому влітку Девід весь час шукав що-небудь для підробітки. Одного разу косметика влаштувався в одне маловідоме книжкове, видавництво щоб спробувати себе в ролі комівояжера. Получилось. Продажі у Девіда йшли відмінно і він вирішив залишити кар'єру, шкільного вчителя. В, 1878 році Макконелл перебирається в Чикаго де присвячує весь свій вік Видавництву. Що ж Девіда швидко оцінили. Вже через два роки після початку роботи в Чикаго він стає головним регіональним дилером а деякий час по тому і зовсім очолює видавництво . Ні він не був призначений, генеральним директором. Макконелл просто викупив його. Ідея пішла. А вже скоро Макконелл подумав -, а що якщо спробувати продавати парфуми окремо по тій же системі що і книги - через торгових агентів? Попробовал. Получилось. (# )

Розповідаючи про компанію, Avon варто згадати і її нинішнього CEO - Андреа Юнг. Це унікальна жінка, яка є сьогодні однією з найвпливовіших фігур на небосхилі американського бізнесу. CEO компанії Юнг стала в 1999 році. Багато в чому всі поточні успіхи Avon пов'язані з деякими вдалими кроками Андреа (не будемо тільки переоцінювати її заслугу! Доля компанії залежить не тільки від CEO) Наприклад саме вони ініціювала проектсогласно, якому Avon перестала, випробовувати свій в дошку продукцію, на тваринах. Це був сміливий крок, який отримав схвалення з краю багатьох людей. Наше час Андреа входить у раду директорів таких великих компаній, як General Electric і Apple. Що ж сьогодні можна сміливо сказати, що Avon є одним з найбільш відомих брендів у парфумерії. Хоча в, 1970-ті роки багато хто аналітики пророкували швидку смерть компанії цього не сталося. Сьогодні Avon процвітає і, відчуває себе відмінно.

Комментариев нет

Комментариев нет.

Comments RSS

Извините, обсуждение на данный момент закрыто.