Для раціонального розміщення точок обслуговування автомобілів та продажу запчастин уаз, для визначення маршрутів та способів транспортування необхідно враховувати географію ринку. Поставку і ремонт запчастин уаз слід пропонувати на території, яку легко найбільш ефективно обслужити, адже для виробничих підприємств строки поставки грають дуже важливу роль. Більше того, існує сезонна залежність коливань ємності ринку - у відпускний період знижується кількість замовлень, місцеві їдуть, а туристи, по можливості, прибувають і ін

 

Структура мережі збуту на запчастини уаз включає великих дилерів, субдилерів, а також незалежні майстерні, які можуть продавати запчастини уаз, якщо розташовані у віддалених районах.

Сучасні збутові мережі, що продають запчастини уаз, вимагають серйозних капіталовкладень.
 

Далеко не всі виробники можуть створити своєчасні системи забезпечення поставок запчастин уаз для своєї техніки. Для забезпечення збільшення продажів слід:

визначити номенклатуру запитів на запчастини уаз, яка приносить найбільший прибуток, зосередити на ній всі зусилля;
визначити фактори споживчого попиту, які впливають на вибір споживачів: це комплектація, ціна, на запчастини уаз , Послуги та ін;
встановити ціни так, щоб не викликати шоку у клієнтів і не псувати престиж фірми. Рекомендується розробити деякі «показові» ціни, і використовувати їх в рекламі і маркетингу. Але ціни на запчастини уаз не повинні бути низькими, а повинні бути доступними широкому колу покупців. Цінову політику формують з метою управління збутовою мережею;
визначити конкурентні переваги точок продажів, що поширюють ваші запчастини уаз, і розробити вигоду, що отримується з них;
просувати сайт в Інтернеті - адже до нього звертаються найбільш передові клієнти, які використовують запчастини уаз;
вдаватися до зниження цін потрібно лише у разі проблем на ринку. При цьому необхідно враховувати не повні, а справжні виробничі витрати, які тягнуть за собою запчастини уаз.
краще постійно підтримувати контакти з покупцями--дзвонити, зустрічатися, розуміти, які запчастини уаз їм необхідні, знаходити взаємовигідні варіанти оплати; визначити непрямі потреби і постаратися задовольнити і їх; надавати перелік послуг, сервіс, а не просто запчастини уаз; укладати стратегічні союзи з клієнтами у боротьбі з конкуренцією;
для збільшення прибутку піднімати ціни на запчастини уаз в розумних межах;
знижувати ціни для збільшення частки ринку й обсягу продажів;
        

Комментариев нет

Комментариев нет.

Comments RSS TrackBack Identifier URI

Оставить комментарий

You must be logged in to post a comment.